十二載春華秋實(shí)，段桂龍從職場(chǎng)新人到市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理，歷經(jīng)多個(gè)崗位淬煉，始終保持拼搏進(jìn)取的奮進(jìn)姿態(tài)，沖鋒在市場(chǎng)一線，不斷學(xué)習(xí)沉淀、探索創(chuàng)新，帶領(lǐng)卓越奮進(jìn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)斬獲佳績(jī)，榮獲新材股份公司年度“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　深耕區(qū)域市場(chǎng) 謀求逆境增長(zhǎng)

　　面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型壓力與市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，段桂龍作為徐州市場(chǎng)副經(jīng)理，帶領(lǐng)其市場(chǎng)隊(duì)伍緊跟公司布局部署，堅(jiān)定逆境突圍的信心與決心，積極執(zhí)行公司各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，借力平臺(tái)資源，穩(wěn)固塑鋼市場(chǎng)份額，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、拓展增量，連續(xù)5年超額完成公司下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，為蘇北大區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓和公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展貢獻(xiàn)了生動(dòng)力量。

走訪工程項(xiàng)目

　　2024年，面對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量下滑，工程余量下滑，工程項(xiàng)目停工等多方面不利因素，他與大區(qū)和市場(chǎng)部人員認(rèn)真分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，要求團(tuán)隊(duì)人員增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，在市場(chǎng)增量上尋求突破，增加團(tuán)隊(duì)人員信心。他要求團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，積極走訪區(qū)域門(mén)窗單位，完善門(mén)窗客戶(hù)檔案，并對(duì)近幾年各門(mén)窗單位使用海螺型材用量做排序，分析門(mén)窗單位近幾年使用公司產(chǎn)品用量變化，及時(shí)調(diào)整門(mén)窗單位公關(guān)策略。工程市場(chǎng)自行帶隊(duì)加強(qiáng)跑動(dòng)，對(duì)區(qū)域在建工程，在供工程，停工工程做全面走訪，重點(diǎn)工程群策群力，利用差異化產(chǎn)品，差異化價(jià)格，差異化資金等制定具有優(yōu)勢(shì)的公關(guān)方案，努力做到塑鋼工程一個(gè)都不丟，全年塑鋼銷(xiāo)量完成計(jì)劃任務(wù)，市場(chǎng)占有率同比提升。

　　多維破局開(kāi)路 搶占轉(zhuǎn)型先機(jī)

　　徐州市場(chǎng)作為江蘇的核心區(qū)域之一，面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。為此，段桂龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新破局，他說(shuō)：“創(chuàng)新不是推翻重來(lái)，而是把別人的經(jīng)驗(yàn)變成我們的跳板”，憑借敏銳洞察力，在合作模式上大膽創(chuàng)新，通過(guò)擴(kuò)大品牌影響、深化多元合作、優(yōu)化渠道資源等方式，從多維度突破，在老“資源礦”中挖掘新機(jī)遇。

走訪客戶(hù)

　　一方面加強(qiáng)與在合作門(mén)窗單位合作深度，通過(guò)與區(qū)域有影響力的門(mén)窗單位海螺鋁材合作，不斷凸顯海螺鋁材品牌影響力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在工業(yè)廠房，醫(yī)教養(yǎng)等項(xiàng)目上增強(qiáng)跑動(dòng)，搶奪了一批工業(yè)廠房項(xiàng)目，在區(qū)域房產(chǎn)公司及城投公司入庫(kù)方面統(tǒng)籌各方資源，成功與保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、新城地產(chǎn)建立鋁材合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了海螺鋁材在徐州地區(qū)的品牌影響力。鋁單板方面，通過(guò)與在合作門(mén)窗單位長(zhǎng)期的資金、技術(shù)、感情方面投入，成功搶奪徐州第一個(gè)第四代住宅鋁單板項(xiàng)目，為公司同心圓產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。另一方面，在渠道合作上及時(shí)作出調(diào)整，不斷優(yōu)化渠道客戶(hù)資源，平衡門(mén)窗單位關(guān)系，提升縣級(jí)市場(chǎng)渠道客戶(hù)的投入比例，降低市區(qū)主渠道的資金投入壓力，為后續(xù)鋁材市場(chǎng)大規(guī)模資金投入打下基礎(chǔ)。

　　凝聚團(tuán)結(jié)隊(duì)伍 推動(dòng)均衡發(fā)展

　　作為市場(chǎng)部的“領(lǐng)頭羊”，段桂龍深知團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，他根據(jù)徐州市場(chǎng)部成熟的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以提升銷(xiāo)售素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)凝聚力為核心，通過(guò)組織參與內(nèi)部銷(xiāo)售會(huì)議、外部學(xué)習(xí)交流等活動(dòng)，拓寬視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，助力團(tuán)隊(duì)成員快速成長(zhǎng)，并根據(jù)專(zhuān)業(yè)技能、性格特點(diǎn)等因素進(jìn)行分工，將區(qū)域責(zé)任、項(xiàng)目任務(wù)等責(zé)任到個(gè)人，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的工作合力。同時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)管控上下真功夫，通過(guò)公司培訓(xùn)、邀請(qǐng)專(zhuān)家解讀學(xué)習(xí)等方式，不斷完善合同文本和對(duì)賬機(jī)制，有效減少了資金風(fēng)險(xiǎn)，提高了渠道客戶(hù)資金投入的積極性，為市場(chǎng)部各系列產(chǎn)品銷(xiāo)售贏得了主動(dòng)。

　　看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，段桂龍以實(shí)際行動(dòng)踐行著海螺營(yíng)銷(xiāo)人員內(nèi)心的那份堅(jiān)守與執(zhí)著，創(chuàng)新奮進(jìn)、奮勇?tīng)?zhēng)先。相信未來(lái)，在他的帶領(lǐng)下和徐州團(tuán)隊(duì)的共同努力下，市場(chǎng)銷(xiāo)量定能更上一層樓，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值！